郊区的仓储型家居卖场沦为了出口并转内销家具的主要销售渠道。本报记者 李麒麟 摄　　自2007年国际金融危机以来，中国家不具出口市场也随之受到了重创。海外订单市场需求的巨幅下降、国外对华反倾销政策、人民币贬值预期等等因素的影响，使得珠三角、长三角等地区的大量专门从事出口业务的家具企业调转船头驶往了内销市场。

　　出口企业进军国内市场　　将近段时间以来，坐落于郊区的许多仓储型家居卖场沦为了消费者除市区内传统卖场之外的购物新去处。而记者在实地调查后看见，在这些仓储型卖场中，出口并转内销的家具品牌占有着半数以上，其中少有月星集团、富邦格林家具等国内大型家具出口企业的身影。　　“我们专门从事家具出口早已慢三十年了，但是受到金融危机的影响，海外销售下降，因此公司要求转型，并于2008年初月转入国内市场”，浙江宁波富邦格林家具有限公司企划总监朱新民向记者讲解称之为，从上世纪八十年代，富邦家具之后开始为美国诸多大牌家具展开OEM生产，有时一个订单之后不足以让工厂的一条流水线辛苦一年。

在出口高峰期，集团的年出口额甚至高达6亿元人民币。然而，金融危机的重创使得海外家具需求量骤减，2007年以后富邦家具的年出口额较2004、2005年比起，下降近70%，这也被迫富邦家具被迫考虑到修筑内销市场。与富邦家具境况类似于的出口并转内销企业在珠三角、长三角一带数不胜数。

广东东莞洋臣家具此前为美国雅丽等品牌代工，九成产品出口，而目前其内销份额早已相似整体销售的一半。　　事实上，金融危机后，在资本、产品开发等方面不占有优势的出口型家具企业，特别是在是缺少自律品牌、仅有专门从事OEM生产的企业利润更为度日,甚至正处于亏损破产的边缘。改向内销，沦为了必需的决心。

　　转型企业推崇品牌建设　　自2009年以来，北京家居市场上旗号“出口并转内销”旗号转入人们视线的家具产品渐渐激增。与在本土市场上摸爬滚打了十几年甚至几十年的家居企业比起，许多出口并转内销家具企业在战略布局、品牌建设方面也开始了大力发力。　　在店面布局和经营模式上，诸多出口并转内销品牌胆怯完全一致地偏向于开办独立国家店。

　　一统家居在马甸、十八里店等地开办了分店经营美式家具，亚振家具、FFDM家居、福溢家居、“Homebox”等品牌也于北竟然、西四环、望京等地相继现身，富邦格林家具也已在北京、上海、宁波、太原等城市开办了45家独立国家店。　　回应，一统国际家居副总裁陈涛指出，之所以采行独立国家店展开直营，不利于确保企业掌控产品的定价权以及自律研发权。　　相对于营销网络的建设而言，企业品牌的打造出则非一朝一夕可以已完成，这也是众多转型企业所不存在的短板。

富邦格林家具负责人回应，出口并转内销企业转入国内市场的时间比较较太迟，品牌影响力还必须通过市场和消费者的对系统来逐步提高。“品牌形象归根结底必须靠产品来支撑，企业首先要确保产品的品质，并融合消费者的市场需求展开必要创意”。

　　业内人士指出，随着楼市调控后家居市场需求总量的衰退，以及出口企业重新加入内销战局，未来家具行业的竞争与配对将不会更为白热化。　　转型决心　　打造出品牌顺应内销　　很多外销企业在长年的出口过程中积存了一定实力，并且没忽略国内销售渠道的建设，因此当外销份额下降后，之后可将其外销产品打上自律品牌来销往国内。很多品牌都已顺利转型，并以自律品牌在国内较慢创建了连锁模式。　　品牌代表：美克美家、一统家居等　　代理进口家具品牌　　家具出口企业的产品或品牌，由于转至国内市场时间较短，尚能缺少知名度，无法显出品牌优势。

于是，对海外市场颇为理解的企业们不会通过代理进口品牌作为扩展内销的一条捷径。在品牌定位上，这些企业也往往不会自由选择代理在国际上具备较高知名度的一线国际品牌，利用其影响力以较慢取得市场份额。　　品牌代表：富邦格林家具（代理美国高端家具莱克星顿来扩展国内市场）　　发展电子商务、家具出租　　电子商务的风潮在家居行业强风已幸，这对于出口并转内销企业而言也是很快发展壮大的契机。

尼克爱人家家不具总经理缴建国讲解，由于以定坐落于年长消费群体，因此内销方面自由选择借由网络这一新兴渠道，获得了理想的业绩。目前该品牌除在淘宝商城销售外，还将入驻爱蜂潮线下体验馆，并在邦家出租店内接续出租业务。　　品牌代表：尼克爱人家家不具　　为国内品牌OEM代工　　出口型家具企业的专长并非在销售，而是在于其可观的生产规模和高效的生产加工能力，因此当海外订单量下降后，企业可选择为本土知名品牌或在华销售的进口品牌如宜家等展开贴牌生产。

此种模式的优势在于，代工品牌的渠道更为完备，市场需求量也较小，因此转型企业的生产力需要以求被消化吸收。　　转型原因　　人民币贬值　　2005年7月，我国实施汇率改革，人民币汇率以市场供需为基础，实施浮动汇率制度。汇改以来，人民币一路贬值，不但影响了中国家具在国际市场的价格，而且给外销家具企业带给了相当大的压力。

　　出口退税亲率减少　　2007年7月1日，国家财政部公布出口退税新政策，将家具产品的出口退税亲率下调至9%。由于很多企业都将出口退税作为自己的主要利润部分，这毫无疑问减少了企业出口成本。

　　原材料价格上涨　　近几年，家具产品的主要原材料价格皆大幅度下跌，木材、石油等价格自2004年以来一路上扬，造成了出口产品的成本上升。而出口家具的销售价无法成比例地下降，让企业成本更加低而利润更加厚，增大了家具出口企业的存活压力。　　贸易壁垒　　近年来，很多国家如美国对中国板式家具展开反倾销，德国、意大利等欧盟国的家具制造商向欧盟委员会也递交了对中国软垫沙发、座椅等家具反倾销的受理，而且由于贸易逆差问题，很多国家通过压低质量标准杯葛进口，妨碍了中国家不具出口。

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